忻州市人事网:为女儿抗家『族病史』 「胚胎师」妈妈变美妆CEO

一支爱女心切的护唇膏,让十艺生技创办人宋美莳在人生中场,萌生创业念头,现在她的商品不只卖到全球22国,光机上免税通路就达18国。(摄影者.陈宗怡)

跨界,是40岁妈妈创业最大挑战。须舍弃积累多年的职场基础,跳出恬静圈,学习不熟悉的事物,从头最先。

而在决议创业的当下,才发现家中数千万存款归零、屋子被法拍,你,〖还会辞掉事情〗,【坚持创业】吗?

十艺生技创办人宋美莳的谜底是:Yes!

同时谋划代工、自有美妆品牌的十艺生技,近两、三年计谋转型,自砍to C通路,交由代理商拓展国际市场。现在商品销售全球22国,光是机上免税通路就达18国,包罗国泰、华航在内18“家航空公”司都买获得其商品,去年营收约一亿元。

创业前的她,尺度人生胜利组,自己是专门解决不孕者的胚胎师,曾在台安、长庚等医院服务过,先生在金融圈任职,夫妻俩育有一名瑰宝女 儿[。

让她在人生中场,萌生创业念头的,是爱女心切。厥后,逼出她做生意潜力的却是:没有退路。

宋美莳家中有乳癌症病史,她尽可能打小就让女 儿[远离可能致癌物。「到现在我们家的洗碗精都是自己做的。」她说。

做护唇膏给女 儿[用

{意外成创业契机}

她回忆,女 儿[小学加入外洋交流学生流动,她手工做护唇膏,一次做 <了> 50份,要给孩子们带出国用,每份附两份文件,一是手写信,向其他家长说明缘由;一份则是化妆品添加物对人体影响的讲述。

这竟意外吸引亲友向她订购护唇膏,她也因此常受邀演讲,推广无害用品理念。一年多后,同伙激励她创业,原因是,演讲只能影响少数人,不如做品牌将看法让更多人知道。

《经由考》虑,她决议从家庭配合数千万存款中,挪出500万元做创业基金。昔时是2007年,她41岁,原先打的如意算盘是,自己有资源、有专业,就算失败,也没什么大不 <了> 。

「我准备创业,存款里那笔钱给我用。」她对先生说。不意先生回覆:「「那笔钱早就不」见 <了> 。」

「〖青〗天霹雳,甚至我们的屋子被法拍 <了> ,我完全不知道。」13年前的对话,深刻在她脑海里。

原来,一场金融风暴,先生赔光家中数千万存款,两栋屋子,《一栋屋子》法拍,另一栋出售还债,存款只剩10万元,连下个月住所都没着落。

若是一般人,(多数选择暂)缓创业,继续事情稳住家中收入。〖但创业〗的念头燃烧,她仍递出辞职信, <背水一战> 。

她跟旧同事标会, <筹到近百万元> ,拿妈妈方单贷款,贷到3(百)多万元,「我那时完全没办法,转头没有后路 <了> 。」

早先,她把既有优势施展极致,硬凿出一条生路。产物,她从最熟悉的医疗领域最先,推出医美品牌ERH;人脉,她自己写配方,请美国熟悉厂商制作;通路,从药局寄售最先,靠著说行话,几个月就将商品铺到台70几家药局。

但,寄售药局,销售期一长,库存压力大、资金接纳也慢。那时电商平台刚兴起,她把脑子动到网路上,从博客来、雅虎一家家打电话造访,寄出产物资料,获得的都是:静候佳音。

有次,PChome窗口示意电商说明会已竣事,要她下个月再联系。「我等不到下个月,我问他可以早一点吗?现在可以吗?」对方被她缠功感动,愿意在当天中午吃饭前,挪出十几分钟见宋美莳一面,而PChome也成为她第一个上架平台。

这一面,成为她事业上的转捩点。

只管原本是医学专业人 士[,但在电商这块,她是白纸一张,网路购物是平行天下,她下定决心学习新知识。

于是,每次平台开网路行销课程,她永远是坐在第一排那位年数最大的学员。她自动加入美妆类前几大品牌会员,考察这些品牌怎么发EDM、设定主题、做促销,跟客户互动技巧。

网路商城开设第5个月才成交第一笔订单,第8个月就成为美妆类评价第1名,延续4年网路美妆类评价、销售冠军。原来,她在订单进来后隔天,打电话给消费者,吩咐商品使用方式,这种像妈妈般自动体贴用户,在电商中罕有。第2年,营收就到3千5百万元。

曾争吵不停、险些是先生陪女 儿[

「是自己的选择,没人应该要认同」

为 <了> 将事业推到国际,7年前她加入阿里巴巴国际站,为的不仅是卖商品、找上、下游供应链,更是从中学习化妆品产业热搜词汇,掌握同业价钱区间,做为开发、内容与零售价钱的参考。她锁定国际市场生长,现在外洋营收占比达7成。

十几年来,她的家庭关系起升沉伏。未创业前,她就十分忙碌,小孩念小学时,学校警卫晚上9点关灯下班,就会打电话给她:「全校只剩一个小孩子,赶忙来接。」孩子甚至还能模拟妈妈字迹代签联络簿。

创业后,一肩扛起家计的她,能够分给家人的时间更少得可怜,陪同女 儿[的险些都是先生,「我小孩对她爸爸很好,对我很冷。」

曾经有段时间,夫妻俩争执不停,她在家中备着一袋行李,随时准备要脱离,「我中心一样会挣扎。」妳选择创业,事情要做好,怎么可能睡饱、陪好家人,若何拿捏?这是她近5年来的修炼。

「创业是我自己的选择,不是女 儿[选择妈妈要多厉害,也不是老公娶我要我做的事。既然都不是,这是我自己的选择,以是没有人应该要帮妳认同妳在事情上所受的这些委屈。」

想通这一点,所有事情就不再那么为难。随着她与先生的关系改善,女 儿[与她更亲近,现在女 儿[已大学毕业,在十艺担任国贸窗口。现在的她, 终[于在家庭与事业中,悟出平衡的智慧。

商业周刊第1695期

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