欧博allbet网址(9cx.net):试水内容营销,慧科技三恒种草康健生活方式

转眼间,双十二购物节就在眼前,直播带货在2020年的热度仍在延续,商家对数字化营销的思索也履历了几个阶段。

早期,人找货的生意型电商靠的是图文转化,厥后挖掘商品卖点、引发客户需求的直播电商最先崛起,现在更敏感的商家已经在思索“内容 电商”的高端玩法——通过塑造商品的内容属性,知足主顾的内容需求进而缔造主顾对商品的需求。

这一点也印证了市场研究公司央视市场研究(CTR)总经理徐立军的看法:直播带货虽然形式上是产物售卖与撒播的连系,但本质不是卖货,而是营销,直播带货反映出营销环境正从撒播场景进阶到需求场景。

“内容 电商”要从直播到引发需求,而背后的品牌打造是立身的基本。

从“割草”到“种草”

直播赋能电商所实现的单品销售业绩是以往任一渠道在短期内都难以企及的,但同时也是今年“双11”促销流动时代消费负面信息的主要集中地。只有对消费者真正有价值的商品才气最后进入到消费者的购物车里,说服消费者就要靠“内容”。

慧科技是体验型产物“内容 电商”的探索者之一。“三恒(恒温恒湿恒氧)系统相对消费者购置频次而言是一种高价低频产物,与快消品、日用品不一样,不适合那种很嗨的直播方式,好比一直报数‘已经售出XXX件’营造主要空气来促进下单。相比简朴粗暴的‘割草’,我们的直播重在转达康健、恬静的生活方式。”慧科技营销策划负责人说。

想要隔着屏幕先容恒温、恒湿、恒氧人居环境解决方案就要充实做好“内容”的准备——通过道具和场景准确而又形象地转达产物的价值点,稀奇是为了触发细分用户的个性化需求,内容营销就要直达痛点。

为什么三恒系统要让室内湿度保持让人体感恬静的35%-65%?研究发现在这个状态下,皮肤会最具有弹性,而这往往是女性用户会认真关注的方面。

为什么要强调环境的镇静和室内的清洁?对于伉俪,稀奇是年长的叔叔阿姨,他们会关注。告诉人人这套系统比空调的噪声低,可以带来“一个月扫一次地”的清洁体验,尚有不必特意加高的出风口避免了行走障碍,这些都是体验式直播中最让人直观感受三恒系统同市面产物差异之处。

对于乐于尝鲜科技的家庭成员,室内的主控屏和分控屏可以举行环境调治,通过手机App实现远程操控,慧科技的云服务中心还可以实时监测用户家中的环境数据和装备运行状况,在用户感受到环境异常前提供自动、实时服务,让用户省时、省力、省心。

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慧科技的直播内容中一直起劲多角度泛起三恒系统解决方案的全流程。前期的解说以价值点为主,中期会泛起现场施工的方式,好比实现恒温的末尾毛细管若何铺设,让潜在客户对施工历程有直观体验,尚有最后样板间的泛起融合一些特定场景,好比吃火锅就是磨练透风换气和人体恬静感的最佳场景之一。

有了这些“种草”的内容,把三恒系统的印象具化到“我想每月只扫除一次房间、我想要好皮肤、我要流通的新鲜空气”等等需求,才可能为未来的转化埋下伏笔。

从秀产物到秀生活方式

若是不是今年的疫情暴发,对于单价高、复购率低频的三恒系统来说,线下体验照样最主要的销售方式,由于亲自的感知在消费指导上总是更有说服力。

上海东方电视购物有限公司副总裁、B 商城负责人李卉蓉提出了“没内容,不电商”,强调通过构建详细场景来辅助需要新销售模式的商家打破原有思绪的限制。对于慧科技来说,通过创新的营销方式,“内容 电商”不仅注释了三恒系统若何通过一套系统迭代空调 地暖 新风 除湿机 加湿器等多种装备组合,全面解决用户对栖身环境的温度、湿度、含氧量、洁净度、低噪等方面的需求,还在潜移默化中转达了对康健生活方式的提倡。

销售、研发团队、CTO轮番上阵,还实验约请网红主播等,从场景和感受出发,连系直播探店、样板房解说、研发基地探秘、短视频、线上发布会等多种形式,通过更多元的体验“内容”来增强说服力,不仅展示了三恒产物,还吸引更多人体会康健生活方式事实若何实现,将过去让人以为死板的专业性内容酿成另具匠心的知识科普——好比三恒的手艺原理、科研基地的研发优势、室内环境若何影响康健等,并引发了受众自动搜索、体会的“求知欲”。

这些新鲜有趣的展现形式吸引的不只是年轻群体,家住上海的资深海归设计师倪女士正是看到了慧科技的一条RAP短视频,带着对行业的好奇,来到线下深入体会三恒产物并最终成为了客户。“我回国后不太顺应上海的天气,加上自己做设计,家里尚有亲戚做暖通工程师,我问他三恒系统怎么样,他也给了我一定的回覆。”倪女士在展示厅进一步体会了三恒系统若何保持恒温、恒湿、恒氧,发现正好能知足她解决上海的高湿天气带来的不适和空调的噪音、吹风等问题,最终打造了四季如春、清新舒爽的栖身环境。

打造科技型公司的品牌手刺

直播,就这样从面临疫情转型的需要,经由多次试验成为了慧科技内容撒播的另一个有用渠道。无论是开设线上渠道,照样直播、短视频等推广方式,都是当下品牌和商家对数字营销和新零售的积极探索。好产物和洽口碑会为自己代言,然则更需要好内容通过合适渠道去触达消费者。甚至“直播、短视频等新玩法能让客户感受到慧科技作为一家科技型公司,在数字营销方面的亮点和有趣的地方。”慧科技营销策划负责人说。

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