沃保资讯网专题:ofo存亡局:拿什么续命?

ofo要连结独立生长,不仅要应付阿里、滴滴两大股东的诉求,还要找到续命钱。租金之外,ofo近期在测验考试车身广告等模式盈利,但无济于事。如果不再有成本输血,或阿里提出收购,ofo都将面临存亡抉择。

90后戴威和80后胡玮炜、张旭豪在是否卖掉公司这件事上默示迥异。后两者都卖掉了公司,身价暴跌;戴威却在倔强地连结ofo的独立生长。倔强的代价是要连续挣扎,且出路未卜。

5月15日,南华早报消息称,戴威已拒绝了滴滴方面的潜在收购要约,并号召公司员工“战斗到底”。

在本周一ofo举行的内部会议中,戴威把ofo的现状比作是电影《至暗时刻》中英国政府和首相丘吉尔所陷入的主动战争场所场面。根据戴威的说法,ofo在未来要连续坚持独立生长。

单车市场的竞争并未平息。这半年来,摩拜被美团收购,哈罗背靠阿里崛起,两者都有了雄厚的资金支持。比拟之下,ofo不上不下,它要在巨亏中寻求一线生气。

本年2月初,ofo通过动产抵押的方式,换取了阿里巴巴17.7亿元的借款;3月中旬,ofo又宣称以股权+债权的方式,获得阿里领投、蚂蚁金服等跟投的E2-1 轮8.66 亿美元(约55亿元人民币)融资,此中包括了之前的借款。

一家共享单车公司的高管朱鸣表示,ofo每月仅运维(包含维修、调度)资本就约需3-4亿元,还不算3000多名员工工资;到目前为止,ofo也许只支付了供应商欠款(30多亿元)的20%;所以最新一轮融资也撑持不了多久。

如何获得继续输血成为ofo最大的挑战,它开始了自救的法子。全天候科技独家获悉,目前of o已经推出了车身商业化广告,ofo的App上也推出了广告。


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此外,ofo也在压缩开支,减少单车的推销和投放量。相对于ofo的体量,这些开源节流的法子目前其实不能根本打点其资金困境。

如戴威所说,ofo正处于至暗时刻。下一步如果不再有成本输血,或阿里提出收购,ofo都将面临存亡抉择。

ofo的资金困境

一些细节表现,ofo的车辆推销在锐减。

5月6日,上海凤凰(600679)发布书记称,截至书记之日,公司控股子公司上海凤凰自行车有限公司(下称“凤凰自行车”)共向东峡大通(北京)解决咨询有限公司(以下简称“东峡大通”)及其关联公司提供各类自行车产品186.16万辆,实现销售收入6.37亿元。

东峡大通便是ofo小黄车所属的一个公司主体,法人代表戴威。去年5月6日,凤凰自行车与东峡大通告竣策略合作协议,约定东峡大通将在未来一年时间内向凤凰自行车推销很多于500万辆自行车。

显然,过去一年,ofo在上海凤凰的推销需求在锐减。据《每日经济新闻报道,锐减情况从本年开始尤为明显,在本年4个多月时间,凤凰自行车或仅向东峡大通提供了8万余辆自行车。

ofo在另一家供应商飞鸽自行车的推销同样在缩减。飞鸽一位离职总监黄晓明讲述全天候科技,飞鸽自2016年开始与ofo合作,直到去年6月份之前,每个月都有四、五十万辆的订单。去年3-5月份,订单量到达最高值,每月多达六、七十万辆。Ofo订单量最大的时候,飞鸽90%摆布的产能都是为ofo供职。不仅是飞鸽在为ofo造车,天津其他的自行车厂也都在加班加点为ofo造车。

但是从去年6月份开始,飞鸽来自ofo的订单量开始减少,“起码降了一半,之后基本就没有再增长”。去年下半年起,天津好多工厂都在缩减ofo的产能,到去年10月份,天津很多与ofo合作的自行车厂甚至停止接收ofo的订单了。

上海凤凰发布的书记中提到,与ofo策略合作未及预期的次要原因系政府局部对共享单车的监管及共享单车实际投放情况对共享单车的投放需求带来的影响。

黄晓明认为,这不仅是受监管以及投放需求缩减的影响,ofo去年曝出的资金链危机令自行车厂望而却步;他们也不想荒废正本的市场,尤其是曾经以外贸为主的工厂,每年11月至次年4月都是外贸订单的旺季。

“ofo订单的特殊性在于,一次订单量很大,交期时间严格,但ofo的结算押款又押的对照厉害,不少上游配套厂初期因为ofo的订单扩大产能,库存压货量很大”,黄晓明说,“到后期有不少工厂就因为ofo减量,手里压的原质料过多没法消化,难以保留,浮现了裁员甚至倒闭的情况。”

ofo与飞鸽的结款方式是“三七”,即下单之后预缴30%货款,剩下的70%账期为30天到60天。2017年6月,有消息称ofo高管贪污。“那个时间便是ofo结款最紧张的时候,根本就结不了款。”黄晓明说。

据黄晓明了解,除富士达这样的大企业和ofo签订了违约责任的补救条款外,其他的车厂和ofo签的都是框架合同,没太梗概束力,每月订单都是单独沟通后再下单。

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